用非苟而已的态度去创业四芒景天

用“非苟而已”的态度去创业

数年前，河南洛阳的吴迪大学毕业了，他想自己创业，种植一种甜度高、瓜皮薄的西瓜。他花10万元租下5个温室大棚，请当地的村民给他种西瓜。他想只要西瓜品种好，洒上种子就可以坐等收钱了。可他做梦都没想到，等待他的… 　　数年前，河南洛阳的吴迪大学毕业了，他想自己创业，种植一种甜度高、瓜皮薄的西瓜。他花10万元租下5个温室大棚，请当地的村民给他种西瓜。他想只要西瓜品种好，洒上种子就可以坐等收钱了。可他做梦都没想到，等待他的，是接连的失败。　　第一批西瓜结出来，吴迪切开一看傻眼了：个个都是白的！第二年，吴迪特地请来一位技术员，又借来80万元，承包了40个大棚全都种上西瓜。这一年，西瓜倒是种熟了，可吴迪却更发愁了。原来，40个棚的西瓜是同时种的，成熟时摘了整整1万箱。吴迪以为种出好西瓜就会有人上门抢购，可西瓜成熟时，竟没一个人来买。他慌了神，出去找客户，最终只卖出了1000多箱。　　接连两年失败，吴迪很受打击。他静下心来反思自己失败的原因，这期间他看了很多与商业有关的书籍。其中，《白圭经商有道》里的一句话让吴迪豁然醒悟，书上写道：“白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已也。”意思是说：享有“商祖”之誉的白圭，平生经商多尝试，但他并非马马虎虎行事，而是通过极致的认真才获得那么多成就。　　吴迪觉得，如今自己只能用“非苟而已”的认真态度再去创业，否则，什么转机都不会出现。他和父母说了自己的想法，父母用房子做抵押，贷款80万元让他重新开始。　　这一次创业，西瓜刚开始育苗，吴迪便开始做后期的销售准备。他通过微博等渠道，寻找有购买意向的客户。为了避免再出现西瓜集中上市的情况，吴迪将西瓜分批次种植，把上市时间拉长到两个月。原本他从不关心种植技术，可现在他天天泡在大棚里，研究西瓜种植的每一个步骤、技术。　　西瓜成熟时，吴迪将线下销售和网络销售结合在一起，把西瓜全部卖到洛阳市区。因为品质好，吴迪的瓜卖到了一公斤20元钱。这一次，吴迪卖了近200万元。　　西瓜种植成功后，吴迪又到处试吃草莓。原来，他冒出了一个新想法：选出一个好吃的草莓品种，让基地夏天种西瓜，冬天种草莓，有效利用大棚。他花了6个月时间，在13个省份考察了73个草莓品种，最终选中了一种含糖度14、甜酸比8：2的红颜草莓。吴迪不仅找草莓较真，种草莓更较真。他不光要求草莓好吃，还要让它好看———草莓的个头要均匀，单个果重控制在40克至50克之间，不能过大或过小。而要做到这些，就必须要把种植流程标准化。吴迪在大棚内安装了图像监控、光照测定等设备，收集到的信息通过接收器传输进入电脑总机汇总分析。电脑根据草莓生长情况下达指令，每天把每个大棚要做的工作发到主管手机上，主管再通知大棚里的工人，工人都按指令干活。这样一来，不懂技术的人也能种出好草莓。　　2013年底，吴迪的草莓成熟了，他通过微博等方式宣传，吸引洛阳市区的游客前来采摘。虽然每公斤草莓卖到80元，但依然供不应求。此后，吴迪同样秉持“非苟而已”的态度去种植味甜个大的秋月梨，秋月梨产出后同样销得火爆。现在，吴迪的水果园区一年四季都生产水果，销售额每一年都创出新高。　　先是失败，再到成功，吴迪说自己的创业经历就是一个典型的案例，这个案例带给别人一个启示：大学生创业，不缺乏激情，缺的是激情过后能否极致认真地去做事。如果答案是肯定的，那么一定会成功。的确，做任何事，人们可能会败给短暂激情，但一定能赢在极致认真。

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